Офертите пристигат при нас чрез ефектните и цветни плакати по витрините, обявите в социалните мрежи, рекламите по телевизията и радиото. Защо сме лесна плячка и купуваме повече на разпродажба?

С толкова много информация, как да очакваме мозъкът да не бъде съблазнен в желание за пазаруване? В областта на маркетинга и продажбите разбират много добре как работи умът.

Когато правите покупки, е важно да знаете, че мозъкът работи по разделен начин. Въпреки че има области или региони, които са отговорни за по-предпазливото мислене с определена логика, има други, свързани с лимбичната система, които реагират на емоциите.

От друга страна, мозъкът също така работи с механизми за възнаграждение. Ако има нещо, което искаме много и го получим на добра цена, ние сме завладени от чувство на благополучие, че сме постигнали нещо почти невероятно: да имаме продукт на по-ниска стойност от обикновено.

Тук трябва да знаете, че усещането за възнаграждение е краткотрайно. Тоест в даден момент се поддържа, но след това е ефимерно.

На същия принцип покупките, които са свързани с отстъпки, улесняват оправдаването на потреблението. Следователно вината за това е отслабена.

Много пъти искаме да правим покупки, защото сме повлияни от това, което се случва около нас. Виждаме снимка на някой, който носи определена дреха и изглежда щастлив. Имаме достъп до видеоклип на човек, който разопакова определен продукт и искаме да имаме същото изживяване.

Това, което ни мотивира да направим покупката, е да се присъединим към това, което другите правят. Ние се стремим да възпроизведем ситуацията. 

Мозъкът също се активира от мощни реклами, които обещават новото и промяната. Тези концепции задействат определени хормони, които произвеждат моментно благополучие. Всичко, което предполага промяна, действа като естествен стимулант, бележи началото и приветства./ Източник: Вести.бг